都2022年了,还要不要做阿里国际站?

疫情步入第三个年头,但依然不见防疫消停的迹象。这对很多外贸企业来说,出国门参展依然是遥遥无期…但追求业务的增长是每家企业永恒的目标。业绩的增长依赖老客户的返单的增加,现有资源的潜在客户的订单,开发新的客户。

不能外出参展伤害的不仅无法跟老客户的相聚,无法开发出有质量的新客户,这无疑对外贸企业的业务造成严重的影响。“线下”不通,那外贸企业自然把注意力集中线上渠道,除了几乎每家企业都有的企业官网,还有企业增开了社交媒体平台,当然还有以前一直有开设,但长期处于“闲置”甚至“无人管”状态的B2B平台,其中最具代表性的便是阿里国际站

疫情的影响,致使很多企业把原先展会的预算都投资在阿里国际站上,相比动辄几十万开销的国外展会,国际站店铺一年8万的金品诚企加上约几万的直通车等付费推广工具的花费,还是显得划算。但与国外展会能获取有价值的客户信息不同,十几万一年的投入不一定能换取自己期望中的高质量客户。

这其中原因很多,公司的店铺规划,运营的能力或者所处行业在国际站上的容量等等。所以,现在很多商家质疑“做阿里”是不是一笔值得的投资。很多企业老板,管理人员在客户经理的安排下,听了很多课程,很多成功商家的案例,自己回去也“按要求”做了很多规划,请了专职的运营,但效果还是不如理想。

今年都2022了,还要不要做阿里国际站?

无可否认,阿里国际站的确是世界上规模最大,流量最大的B2B 采购网站。在阿里国际站开店,对于企业外贸的增长肯定会有促进的作用。所以,作为一家外贸企业,个人觉得还是有必要开设一家国际站上的店铺。这除了可能潜在的商机外,有些客户(尤其是第一次交易的客户)可能寻找第三方交易平台作为自己利益的保障(毕竟我们与客户之间的距离是如此的远)。那作为B2B采购,交易,金融服务,物流服务与一身的国际站自然是一个非常不错的选择。

企业该如何选择合适的开店方案?

什么方案合适自己,这没有一个统一的答案。方案的选择要根据自己的同行情况,行业在国际站上的市场容量或者热度,自己的预算等来综合评估决定。

作为企业出海的主要平台之一,个人觉得开设一个阿里国际站还是非常有必要的。但具体投入的金额要根据实际情况分析,选择合适自己的方案。

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