理解B2B的采购逻辑

什么是B2B 的采购逻辑?

无论是做国际站还是做独立站推广,理解B2B 的采购逻辑是非常重要的一个环节。因为理解了采购逻辑,你才能有针对性地布局你的页面。

B2B 的采购逻辑是这样的呢?

首先,潜在客户有采购需求,他就会使用相关关键词在B2B 平台上或者谷歌等搜索引擎搜索目标产品。例如:有一个客户需要采购墨盒,然后他就在阿里巴巴上搜索或者谷歌上搜索自己所需要的产品。

b2b采购
b2b采购阿里搜索结果
B2B-采购谷歌搜索
B2B-采购谷歌搜索结果

第二步,查看搜索页面的结果

再输入关键词后,结果页面会呈现多个相关的结果,采购者这时候会在搜索结果页面(通常耐心的采购者会看前2-3页的结果作对比)寻找适合自己的产品。

第三步,找到适合自己的产品,在供应商之间做对比

当采购者找到合适的产品后,通常会进行多家供应商对比(对比的维度通常为:价格,公司年份,认证证书,产品卖点等,如果是阿里等采购平台,客户还可能会对比交易额,客户评价等)

第四步,在作出综合的评估后,采购者才能作出最终选择。

相对于B2C 的采购过程,B2B 的采购决策流程环节更多,涉及的因素也更多。了解B2B 的采购流程,对于我们做好B2B 平台的推广运营至关重要,也决定我们应该在如何布局平台页面内容和信息,赢取客户的商机咨询。

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