什么是B2B 的采购逻辑？
无论是做国际站还是做独立站推广，理解B2B 的采购逻辑是非常重要的一个环节。因为理解了采购逻辑，你才能有针对性地布局你的页面。
B2B 的采购逻辑是这样的呢？
首先，潜在客户有采购需求，他就会使用相关关键词在B2B 平台上或者谷歌等搜索引擎搜索目标产品。例如：有一个客户需要采购墨盒，然后他就在阿里巴巴上搜索或者谷歌上搜索自己所需要的产品。
第二步，查看搜索页面的结果
再输入关键词后，结果页面会呈现多个相关的结果，采购者这时候会在搜索结果页面（通常耐心的采购者会看前2-3页的结果作对比）寻找适合自己的产品。
第三步，找到适合自己的产品，在供应商之间做对比
当采购者找到合适的产品后，通常会进行多家供应商对比（对比的维度通常为：价格，公司年份，认证证书，产品卖点等，如果是阿里等采购平台，客户还可能会对比交易额，客户评价等）
第四步，在作出综合的评估后，采购者才能作出最终选择。
相对于B2C 的采购过程，B2B 的采购决策流程环节更多，涉及的因素也更多。了解B2B 的采购流程，对于我们做好B2B 平台的推广运营至关重要，也决定我们应该在如何布局平台页面内容和信息，赢取客户的商机咨询。
