如何做竞争对手调研?

竞争对手调研的重要性

竞争对手是我们在市场营商环境中必须要了解的因素。从市场营销战略的角度上来分析,竞争对手的调研维度非常广泛:同行的产品,价格,销售渠道,营销布局,主要市场分布等。

电商领域的竞品调研

相对与市场营销大层面的同行分析,电商领域的竞争对手的调研维度相对较窄。而且很多时候,我们抓取到很多竞品的店铺与自己所销售的产品类别不尽相同。除了同行的店铺情况外,我们在电商平台所做的调研更多是针对我们主营产品调研。

该从那几个角度做竞品调研?

如果竞品的品类与我们所主营的产品超过 50% 属于同一品类,我们不妨可以把这些店铺列为自己的同行,并记录其店铺(用阿里巴巴平台举例)的情况:公司名称,店铺链接地址,店铺年份,店铺星级,店铺产品分类,店铺的产品数量,RTS 产品数量,半年交易额,用户评价等。因为这些是判断一个店铺权重分值的重要指标(注:权重分值影响产品的搜索的自然排名,进而是影响店铺流量的一个指标)。

如何做竞品的市场调研?

大多数时候,我们收集的店铺只有一部分商品与我们自己销售的产品是一个类别。这决定了我们除了做店铺的同行调研外,直接竞品的分析对于了解自己销售产品所处的竞争环境更加直观。

竞品的市场调研维度

1.产品的价格与起订量。无论是阿里巴巴国际站的B2B 平台,还是亚马逊的B2C 平台,在搜索结果页面都会显示商品的价格详情,影响潜在访客是否有意愿去点击我们的页面。

2.记录竞品的标题。对比同行之间的标题,以及它们覆盖的关键词,我们可以借以改进我们自身产品的标题。

3.调研竞品的主图。主图作为影响潜在访客主要因素之一,值得我们去深挖我们主要竞品的主图的内容,色彩或者文案。

4.调研竞品的属性信息。属性的信息也是真正访客会浏览的重要信息。

5.调研竞品的详情页。详情页是访客是否购买或者发咨询的重要因素之一,竞品的卖点是什么,我们自身产品有什么优势可以做差异化,是我们重要的思考内容。

6.调研竞品的市场销售情况。竞品的市场销售情况影响我们推广的决策,也帮助我们了解市场的需求,从而有针对性地推广产品。

 

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